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策划百科

海淀房地产家宴策划方案

作者: 点击:34634 发布时间:2020-07-04 10:36:48

 一、活动目的


  通过家宴活动,增强客户经理与业主、准客户的关系,增强口碑影响力,提高老带新成交率。


  二、活动时间


  (1)日期


  11月15日—11月17日(3天) (2)时间段


  18:00——19:30晚餐时间


  三、活动地点


  公司合作酒店(要求:高端大气上档次),如,生态园。


  四、邀约对象


  业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。


  五、活动内容


  (1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐


  (3)客户经理在与客户就餐的同时,向客户讲解项目客带客政策,讲解项目进展、工程进度等,并且了解客户对项目的看法和认识,做好登记,总结,第二天整理成文稿提供给营销部。


  六:活动流程安排


  (1)客户经理日程安排


  (2)活动当日流程安排


  17:30---18:00


  17:40---18:00


  18:00---19:30


  客户经理审核人数 正式开宴


  19:30---


  宴席结束客户自行回家


  备注:开宴时间根据客户到场情况灵活把控


  七、人员分工


  (1)客户经理


   准备工作


  截止到11月12号,电话邀约客户完毕,确定应宴客户数量、名单,建立客户档案,交至营销部。


  (备注:电话邀约说辞参见附件1)  活动当天工作


  客户经理负责到访客户的审核,确保应邀客户准时、全部到位,并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座,与客户就餐,向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识,


  并组织安排客户安全回家。


  (备注:家宴时,客户经理要点说辞参见附件2)  后续工作


  以书面形式整理客户对项目的认识,并录入重要的客户语录,反馈于策划部。 (2)策划人员


   准备工作


   活动当天工作


  (3)文员


  负责客户签到,并及时告知各客户经理未到的客户,方便客户经理电话联系未到客户。


  八、物料费用预算


  九、附件


  附件1:电话邀约说辞


  XXX女士/先生,您好,我是客户经理XXX,为答谢您长期以来对地产的关注和支持,我们诚邀您参加我们组织的家宴活动,希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加,18:00正式开宴,届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。


  附件2:家宴时,客户经理要点说辞


  (1)突出项目优势,地段佳、规模大、景观优等,体现业主尊贵感。 (2)介绍客带客政策,讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。 (3)对客户摸底,对本项目的认识和看法。


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