为了方便探讨房地产获客的引流场景，我们可以简单的将其分为一手房和二手房，而在人群方面，也一般分为业主，刚需客和投资客。

人群这么分的好处是，我们在不同的业务场景下，可以精准的筛选相应人群，并匹配相应的电话机器人话术。

针对业主，我们电话机器人的话术则主要是询问其是否有资金需求、是否需要卖房变现。

针对刚需客，我们电话机器人话术需要强调低价、好房和购买资格。

针对投资客，我们则需要强调利好、增值空间和贷款门槛。

当人群和相应的话术策略匹配好之后，我们需要开始训练电话机器人，让它通过一通电话足以挖掘和转化绝大多数受众的需求和意向。